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고객의 마음을 한번에 끌어당기는 제안서 작성 비법

일반적으로 "제안서를 작성"한다는 것을 의외로 수주를 위한 하나의 과정으로만 생각하는 개발자나 PM이 많다. 또한 공을 들이든 그렇지 않든 간에 운으로 제안이 선택된다고 생각해 버리는 개발자도 많다.

그런데 사실 알고 보면 제안서만큼 고객에게 직접적으로 표현할 수 있는 수단도 찾아보기 어렵다. 제안서는 고객이 바로 실무적으로, 현실적으로 그리고 때론 감정으로까지 느낄 수 있는 제안사의 모든 특징과 장점을 표현하는 수단이기 때문이다. 이는 고객의 마음을 사로잡고 우리의 제안을 선택하게 하는 절대적이고 빠른 방법이다.

이 때문에 제안서는 더 신중하고 깊이 있게 작성해야만 하지만 실상은 그렇지 못하다.

이 책은 이렇게 중요하지만 경시되기 쉬운 SI 제안서 작성법을 숨겨진 비하인드 스토리와 함께 쉽고 재미있게 풀어냈다. 그동안 제안서 작성이 지루하고 재미없게만 여겨졌던 개발자나 혹은 너무 어렵게만 느껴졌던 개발자도 이 책을 통해 한번 새로운 제안서 작성의 즐거움을 만끽해 볼 수 있을 것이다.

이제 제안서 작성 더 이상 어렵거나 지루해 하지 말자. 고객을 사로잡는 제안서 작성 비법이 이 책에 있다.

*『Blog2Book 고객을 사로잡는 매력적인 제안서와 창의적인 제안팀 이야기』에서 나오는 제안팀 사례와 표의 내용은 가공된 픽션이고, 실제 결과치와는 무관함을 밝혀둡니다.